文森大叔四年前在台北縣中和市買了一間頂樓加蓋公寓，將其分隔成7間套房出租，總成本約700萬元。由於地點靠近捷運站，幾乎都處於滿租狀態；每個月租金達58,000元。應該稱得上是金雞母。2008年4月因為創業需要資金，忍痛將其出售，開價920萬，賣了5個月終於以720萬元成交。算算成本根本沒賺頭，只不過是賺了三年的租金。當我與別人分享時此事，說到實在不甘心賣得如此低價格；沒想到友人安慰我說在金融海嘯年能賣出已經不容易，而且我順利取得資金，轉投資去賺別的錢不就得了。想想說得也是。
常常聽到仲介業者常說：『沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格』，真的是這樣嗎？我們先來看看買家的想法，想買房子的買家，其想法大都是：
1. 貨比三家不吃虧
2. 想以同樣的價格想買到最好的房子
3. 想以最低的價格買到同樣條件的房子
現有環境下，資訊取得愈來愈容易，交易資訊愈來愈透明，其副作用也隨之而來。例如當591租屋網站出現後，網路上同樣條件的屋子擺在一塊兒，清清楚楚的。大部分的人都會先挑便宜租金的房子去聯絡。此殘酷的現實逼得屋主必須降租金才能迅速找到租客。相信房屋買賣情形也是相同。由此可知價格的確是房屋買賣過程中之主要影響因素，其影響力至少超過80%。
那剩下的20%是什麼？文森大叔認為是房子的價值、稀有性。例如：
1. 我的房子以前林志玲住過，隔壁是馬英九總統的老家...。
2. 本社區只有我這間房子要出售，稀有釋出。
3. 我的房子距離捷運站只要走路3分鐘，而且鬧中取靜。
4. 我的房子位於明星學區，生活機能超強。
5. 我的房子邊間採光良好，格局方正，視野佳...等等。
因此建議各位看倌在賣房子時，
1. 最好不要在有資金壓力時才賣房子
2. 景氣不好時，最好不要賣房子
3. 決定要賣時，要先找出房子的特色與價值 (要用力的找！)
4. 若是有了資金需求壓力，而且房子特色、價值不高時，提醒您：有了現金才有轉機，留得青山在，不怕沒柴燒。
下一回，當仲介在跟您提起『沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格』時，不要輕易在價格面前低頭。記得提醒他：我的房子就是比別人稀有，比別人有價值，一定可以賣到好價錢。
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